提案现场丨客户让你拍板定KOL,你该怎么接招?

170411-bv更名mc版本四-动态图(注:原BlueView已经改名BlueMC,请访问官网:www.bluemc.cn)办个活动,几家欢喜几家愁,欢喜的是凑热闹的,愁得都是组织的,特别是让拍板定KOL,你该怎么接招?BlueMC来帮你!
提案概况
任务目的:对KOL进行对比分析并确定最终人选
技能组合:BlueMC KOL
画像预计耗点:30点预计耗时:20分钟
提案场景模拟:某国内知名汽车展览公司要在举办一场空前盛大的国际改装车展览会,展会需要请一个行业内的明星到现场助阵并进行主题宣传。通过调查研究,确定了三个候选人:林志颖,韩寒,陈震。留给agency的问题是需要确定最终使用哪一个。
问题分析拆解:林志颖、韩寒都是赛车圈的好手,而且是明星级KOL,但费用昂贵,陈震是汽车圈的知名人士,影响力弱于他们,但费用低。从定性角度考虑,似乎各有利弊。不如让BlueMC KOL画像跑一下各自社交媒体上的表现,再来做决定。
评估过程还原
Step1
创建林志颖/韩寒/陈震3个KOL画像任务1491966908(1)
Step2
分维度进行对比分析
  • 我们的兴趣

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兴趣标签分值上看,韩寒>陈震>林志颖;从兴趣标签与汽车的相关度上看:陈震>林志颖>韩寒;综合对比,选陈震为优
  • 社交圈

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从社交圈TOP5构成上看,

林志颖连接的大号主要是艺人、经纪人、粉丝会;韩寒连接的大号主要是文学家、作家;而陈震连接的主要是汽车圈知名人士,汽车媒体;从相关度上来看,陈震为优。

  • 粉丝构成

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如果假定关注汽车的人群以男性为主,那么林志颖80%的迷妹粉丝占比显然不合适。而陈震男性粉丝占比高达92%。从粉丝构成上看,陈震为优。

  • 职业标签

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从粉丝职业标签上看,

林志颖多为学生党;韩寒多为学生、文化、传媒一类人士;而陈震则为汽车、汽车之家(汽车媒体),具有最直接的相关度

Step3
结论推导
  • 韩寒的粉丝有4000多万,但是研究他的粉丝特征时发现,圈内关注度最高的都是作家、中文教授等,其大量粉丝也都比较关注写作,因此对于改装来说并不精准。
  • 林志颖有6000多万粉丝,对比韩寒,林志颖的圈内关注度是最高的,但是被关注的点并不是改装车的消费群体,而且女性占了80%,粉丝整体的兴趣top10与汽车无任何关联。
  • 相比前两个大咖而言,陈震的名气似乎小了很多,粉丝数还不到200万,但是深度研究其画像不难发现,他的粉丝兴趣主要以赛车和改装车为主,且男性占比高达92%,圈内关注度靠前的KOLs也几乎都是与汽车相关的用户群,定位足够精准,且花费较小。

小结:只靠经验判断在很多case里也可以选出KOL,但当经验不够用的时候,能不能依靠数据对备选KOL进行更为严谨的数据剖析、还原,影响的不仅仅是工作效率,还有客户真金白银的使用效果和对你专业度的认可。

所谓,技多不压身~
< 完 >
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