你想过什么是自媒体吗?|蓝标MM周报144期(开放订阅)

自媒体

一个耳熟能详的概念

却很难清晰地给予准确的名词解释

有说是个体受众提供和分享UGC的一个过程

有说就是自吹自擂的媒体

有说等于微信微博论坛播客等社会化媒体

……

 

大众点评网站是自媒体吗

京东、招行掌上生活、滴滴、UC的APP都不是自媒体吗

 最好的解释也许就是最简单的

自己发起的与你的粉丝互动的媒介就是自媒体

互动可以是资讯、服务、销售、唠嗑、游戏

 所以在一个全民自媒体时代

每一个企业都应该有一个自己的自媒体矩阵

聚客、服务、传播

有好的自媒体何愁没有转化率

顺道还可以像所有媒体一样挣点流量变现、增值服务的钱……

 

微博、微信只是开头

但变革的速度一定很快

一个做不好自媒体的企业

不会是一个web3.0时代的好玩家

 

热点:奥斯卡

都说追热点要快,但奥斯卡的乌龙事件却偏偏坑了那些手快的小可爱……大写的心疼啊

 

奥斯卡品牌借势海报合集

■ 杜蕾斯

wu龙抬头#龙抬头# #奥斯卡#,本想结合农历“二月二,龙抬头”的传统习俗,碰上突发事件,临时改稿、随机应变也是棒棒哒!

■ 大象

手快的心酸谁能懂?被打脸之后还要自圆其说。

事故前文案:#第89届奥斯卡奖# 最佳影片奖:《爱乐之城》!  梦想,有过……前任,爱过……热点,追过……

事故后文案:#爱乐之城# 前任就像奥斯卡,我爱你,但你不是该拿奖的那个……

■ 哇哈哈

一图抵千言,直接来瓶“乌龙茶”,产品与热点无缝对接!

■ 吉利汽车

最简单的借势,易操作,可复制粘贴一万次!

pic

公关活动策划人的危机处理:

发生任何情况,保持一个关键点:尽快还原事件的正确发展轨迹。还原,不是作任何的解释,而是首先把偏离预想轨道的事件推回正轨上,减低突发事件二次发酵的风险。

 

观察:大众点评

大众点评产品的立身之本在于,多数人的选择即是正义!

 

大众点评已沦为丧心病狂的创意收割机、

■ 主题

发现你身边的平行世界。想要给消费者传递的是,不论你做什么,总会有另一个自己和你做着不一样的选择,替你体验生活里更多的乐趣。而体验方式则是一个新奇、刺激、安全又保险的平行世界通道。

■ 八家个性店铺

在大众点评中落地精心挑选出8家有个性的新奇的店铺(比如滑翔伞体验基地、醒来死亡体验馆),针对现代人朝九晚五持续重播生活的无聊状态,打造出“平行世界”概念,依靠胡辛束等自媒体的强大力量召集粉丝敢于体验奇特、享受冒险。

■ 八张动态创意海报

设计上为了突出平行世界的感觉,均采用拼贴的形式,引用了大量名画中的人物,强调现实世界和平行世界的空间感

■ 直播

大众点评请到了耿乐和《余罪》里的大嫂徐冬冬对穿越平行世界项目进行全程直播。1

观察:转化率

客户粑粑说:别跟我提曝光、讨论、10w+,转化率的保障才是王道!我要订单、要销量!

 

没有转化率的营销推广都是耍流氓

■ 味全每日C

拼字瓶是被玩坏了,但却帮每日C度过了果汁销售的低迷寒冬。每个月的销量同比增长40%,市场占有率从7月到10月均为国内100%纯果汁品类的第一名。

■ 神州买买车

王祖蓝天猫直播,90分钟狂卖2717辆车。此前汽车直播销量最好的是吴亦凡×奔驰smart的天猫直播,购车订单共174笔。

■ 美宝莲

新品发布会邀请Angelababy,并在淘宝全程直播。堵在路上跟粉丝闲聊,后台补妆与观众分享美妆小技巧等。最终这场直播带来超过500万人次的观看,直播过程售出超过1万支的口红销售记录。

什么样的广告能带销量?

■ 基础档:促销广告

促销广告不存在创意,因为可以互相抄袭。双11是天猫的,也是京东苏宁的,并不是谁发明了就只能自己用。同理,你做买二赠一,竞品也可以。

促销广告卖的是产品,而不是品牌。见效快是最大的特点。

■ 中间档:功能型广告

去除99种污渍,充电5分钟通话两小时这些直接表达产品能干什么,有什么好处的广告,都是功能型广告。主要强调人无我有的唯一性。消费者经常能记住它的SLOGAN或某个卖点,一旦与实际需求契合,就能激发消费欲。

在电视广告时代,存在大量功能型广告,特别适合推荐新产品。

能增加消费者对品牌的信赖感,使之重复购买,但功能是可复制、可升级、可超越的。

■ 上流档:品牌形象广告

品牌提高的不仅仅是销量,还有单价。主要是依靠品牌好感和品牌附加价值来获利,但战线较长,不适用于突击短期销售目标。

想要带销量:快速起效立竿见影的,是促销广告;一直被模仿,经常被超越的,是功能广告;广积粮缓称王,厚积薄发的,是品牌广告。

 

案例:腾讯动漫

腾讯动漫 x 彩虹合唱团 x 薛之谦,催更神曲背后的“腾讯Pride”

%e5%be%ae%e4%bf%a1%e6%88%aa%e5%9b%be_20170307101737■ 催更神曲:话题度和内容创意兼具

腾讯动漫携手上海彩虹室内合唱团,一起推出魔性催更神曲《向天再要500话》,代言人薛之谦也友情参演。神曲延续了彩虹合唱团一直以来的套路,包括「满满都是梗」的歌词、高大上的演唱,同时了加入跨次元的拍摄模式以及薛之谦著名的薛氏表演。

■ 歌词表达品牌立意

歌词分成上下两部分对话体。前面是属于读者的爱与恨,后面则是来自创作者的辛酸与告白,不对立、相互依存,符合腾讯动漫力图打造的,读者与创作者间平等对话的品牌深意。

■ 故事展现作品资源

整个视频表面上替漫友抒发催更心声,背后则是想说腾讯动漫能够为读者粉丝提供足质足量的作品,巩固其作为当下承载二次元文化的平台优势。

 

以上内容为MM周报简版。

MM周报邮件版(内有链接可进行延伸阅读)如下:

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