双11:大战一触即发!丨蓝色光标MM周报131期(开放订阅)

 如果你是蓝标仁儿,想必一定看过MM周刊。没错,这就是只有蓝标仁儿才能收到的内部营销情报分享邮件——移动营销周报。小蓝鲸将摘取其中的要点,每周为大家推送一份图文消息,讲一讲过去一周里关于移动营销的新鲜事儿~ 欢迎关注BlueMC营销捕手 公众号长期订阅
周末有一篇张小龙的内部演讲稿在朋友圈刷屏了
讲到了要产品的KPI还是要用户价值
以及敏捷的重要性
张小龙本能地在用产品思维在警惕一些传统的管理理念
这是时代变化的必然进化
 朋友留言说:优秀的理念是互通的
产品思维的成功,一定有其合理性
从某种意义上说
“双十一”
就是阿里淘宝的一个产品
迎击的是价格这一个用户的消费High点
而对于B端的商户来说,则通过销量,来解决其拼价格利润低的痛点
并藉此颠覆了传统消费模式以及商业格局
所以,大家都 I DO
这也是迄今为止最成功的“造节日”营销的典范!
(购物车不够用啊!这个痛点啥时候解决?)
迎战双十一!

热   点

马上就是双十一了,有木有摩拳擦掌大干一票!电商市场的峰值就指着这些“剁手日”的疯狂了……
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双十一营销策略
策略一:把握接触消费者的最佳时机
策略二:提前关注 CPM
策略三:缓慢收尾,一切不要结束太早
策略四:顺应移动和跨屏趋势
常见误区
1.在双十一来临前8-10天增加产品曝光
去年自11月5日起,顾客购物车页面的访问量是平均访问量的112%;直至11月11日, 购物车访问量一直呈上涨趋势。很多用户提前浏览产品页面进行比对,将有意愿购买的产品放进购物车,但考虑到折扣会在双十一当天购买。建议至少提前8-10天进行放量, 增加产品曝光以触及更多潜在用户,从而提高双十一当天的转化率。
2.不要在双十一期间大量推荐新品
许多电商喜欢在双十一期间大量推出新产品。但其实客户的消费心理是期待打折低价商品,倾向让利促销活动。在双十一当天,平均的订单金额不到平时的77%。因此,广告主应注重ROI和转化率,避免在双十一期间大量推荐新品。
创意与套路相爱相杀

观   察

营销套路深,我要回农村……不论是创意还是推广,只有摸清了套路,才能偶尔“反套路”一把!
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创意的套路
创意,创造出来的意思,是在对现存事物的理解基础之上加入某种元素后会产生新的认识。一件作品是否具有创意可以按照4个组合进行判断:新观点+旧画面、旧观点+新画面、新观点+新画面、旧观点+旧画面。
4个组合的案例
1、宠物旅行:新观点,比起世界的著名建筑,狗狗们更关心用自己的气味占领地盘。
2、排风机:旧观点,表现强力排风。
3、有声图书:新观点,也是新画面,重在表达现场采集声音。4、啤酒:与同类产品相同,说明产品的泡沫很浓。
创意,是为了不走套路
如何才能打破套路?首先得熟练掌握套路。广告人都应该收集案例,以备自己做的时候参考?不,收集案例是为了避免做出来的东西,和别人雷同。
一分预算一分方案

营   销

10万做推广属于屌丝逆袭,30万则是个分水岭。做好了,效果开始累积,能为之后的大规模推广打好基础
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30万预算怎么做广告
  • 月度30万可以做的广告宣传可以按推广的格式。如果增加预算,可对应提高内容质量和推广影响范围。
  • 不错的短视频+小范围推广:短视频主要是拼创意而不是制作,可以多选选视频博主,编段子的水平不比papi酱差,而趣味性强的短视频容易引发自来水扩散。
  • 一个微博热门话题+某个圈层推广:微博的广告产品非常多,比如热门话题的推广位、瀑布流推广位、搜索默认设置、还有粉丝头条等,可以把这些广告位都搞清楚,打漂亮的组合拳。还可以用上几个老牌营销号或段子手号,新号就算了,水分太大。
  • 外包微博微信运营+5个常用KOL:一家外包微博微信的运营公司,大概费用在3-15万,主要是写和做图,以及内容的推广规划,同时还会提供一些KOL采买服务。最好能固定几个KOL长期合作,别以为投一次就能打动粉丝,刷脸也得多刷几回才记得住。
10万预算怎么做广告
  • 10万左右可以做作B站推广,B站最强的UP主比如四大欠王伊丽莎白鼠之类,剪辑一条鬼畜视频的价格,也只有5万左右,播放量大概在15万以上。
  • 10万以内基本上就是拿时间和精力换钱,所以要从点滴小事做起,目的性一定要非常非常明确。并且清楚,每次花钱只能得到一样东西。另外,10万块钱全国性的散播消息,几乎没效果,不如认真做某一个小圈层,或者某一个地区的消费者,越针对越垂直效果越好。
万圣节营销
热  点

万圣节来了,我就问你怕不怕!

Airbnb:到地下墓穴住一晚
● 到巴黎著名的地下墓穴与600万具遗骸共度一晚——这是Airbnb为今年万圣节推出的“新房源”。
Target:虚拟现实鬼屋
● 美国零售巨头Targat放出一组虚拟现实视频——万圣山上的小屋。主要讲在鬼屋外拍照时手机被叼走,于是可以在视频上选择跳转到屋内的不同场景,包括食尸鬼墓地、糖果狂欢节、与鬼共膳、死亡之日。在每个场景里,都可以用手机或浏览器上下左右调整角度360度观看,也可以跳转到鬼屋内商品的购买页面。
酒类点评应用:帮忙搭配万圣节糖果和酒水,大人专用
● 一个名叫Vivino的酒类点评应用特别为大人们准备了一个“糖果酒水搭配表”,告诉你这个万圣节,14种热门糖果和哪款酒更配。
I Do:靠粉丝撑起一片天
案  例
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歌神与品牌合作同名歌曲
● 陈奕迅在巡回演唱会上首唱国语单曲《I Do》,紧接着一支刷遍朋友圈的广告腾空出世,成为史上一个零差评的朋友圈广告。誓言、戒指、钻石、婚礼、相爱相守……这些爱元素,与陈奕迅音乐MV交织起来,即便没有品牌的正面发声,也能让人感受这些与爱相关的元素,都与I Do有着千丝万缕的联系。
粉丝同品牌一起扩散 
● 陈奕迅新歌《I Do》发布以后,很多粉丝开始饭制新歌MV,其中一个版本流传广泛,被思想聚焦等无数大号转发,点击量破千万。之后数十版的各类宣传海报、近十版的饭制MV陈奕迅版、最感人版、I Do版、搞笑版、现场版、经典版,层出不穷,活活把新歌推广做成了电影宣传。
● 品牌的洞察点,一定是能引发大众共鸣的情感,大众才会主动的进行扩散。粉丝却不一样,只要他们开始视品牌为偶像,就会无条件信任品牌,从而与品牌共同进退。
以上内容为MM周报简版。
MM周报邮件版如下
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